?“陈帆，我不得不提醒你。”赵丹丽说道：“别看今天店里很多人都有带看，但明后天就是周一周二了而且又是国庆节前夕，很多客户所在的单位都会加班加点，又或者客户会忙着准备回老家去，总得来说每年这个时候出来看房的客户都是少之又少。”
陈帆没立马回答，眼前正跳出一个叫《房产百科助手》的半透明金色小框，这可是消耗了他5点兑换积分。
小框内的文字不断更变着，很快出现了一条信息。
“您好，根据您所处的这个房产时期，系统帮您梳理出了由当代一位房产销售总监所写的心得。”
“一名手上没有资源的经纪人有很多种方法快速开单，但是其中最具有把握的不是靠运气等上门客户也不是等外网客打来电话，而是主动出击，去小区一些在卖的优质房的楼下进行截客。原因是房子的交易金额太大，实体又无法仅靠图片分辨，客户不可能会像买衣服一样随便在网上看了就去交易。因此以结果论导向：无论客户是通过上门、贴条、外网、打电话等渠道跟别的经纪人取得了联系，最终都要跟经纪人到房子里去看房，一路尾随等到别的公司经纪人和客户分开后就可以上前搭话，向客户推荐其他的房子带看或者拉跳单。”
飞快看完这段话，陈帆整理面色，摆着一副高深的语调讲了一遍，同时心里暗暗窃喜，这个房产助手百科用得值啊，非但帮自己解决了眼下难关，而且还刚好让不知道这三天该怎么做的自己有了方法。
话说完，就听楼下的同事们窃窃私语，颇有一股恍然之色，旁边韩涛则很不服气的低哼了声，他作为老经纪人并不是不知道截客这个技巧，只是一下子没想到罢了。
而赵丹丽眸子涣散，她心中的震惊就要比任何人都多了，截客这个词并不陌生，很久以前门店也实行过一段时间，那时连韩涛都才刚进公司，很多经纪人都拉不下脸又或是没胆子去，所以她看着效果不好就没有再做了。
可以说，像陈帆这样手上没资源的人来说，一天哪怕打二百个电话不一定约得出客户看房，但是去小区里截客效果就好多了，只要和客户面对面接触了就代表有了成交的前提机会。
但如果仅仅是这样，赵丹丽只会认为陈帆想到了个不错的主意，还远远达不到令她震惊的地步。她深吸了口气，这店里所有的人恐怕此刻都在觉得陈帆脑子灵活，殊不知方才讲的话里，那一重度的牵引思维才是最让人咋舌的。
很难用一言两语讲出这种思维重度，就好比陈帆方才一段话说出来了大家听了也就懂了，觉得很简单，但是若要在之前剖析得如此深刻再得出结论却是一件很难的事，没有足够的管理经验沉淀是无法做到的。
说白了，有的经纪人做了三年业务就当了经理，有的经纪人同样做了三年却仍升不了职，并不是谈单业务上面的能力真得差了多少，而是就缺了这么一种思维重度。房产买卖这一行水非常深，到了后面想要职位越爬越高，靠得就不再是谈单业务能力，而是取决于管理上的思维重度了，她赵丹丽就是在这方面缺乏了些，不然她当业务经理都当了五年了早就可以在以前业绩突出的时候升区域经理了。
好吧，她哪里知道这些心得其实是总监级别所写。
“经理，我可以继续上班了吧。”陈帆笑眯眯的看着赵丹丽。
赵丹丽回过神，白了他一眼：“工作时间在店里穿便装，是想罚款吗！”
“哈，谢谢经理。”
陈帆卖乖的打着哈哈，转过脸的瞬间，笑容骤变，目光极具寒冷的在韩涛脸色一瞥而过，透着丝不屑，这股嘲讽的挑衅令韩涛气得直咬牙。
接下来，陈帆去更衣室换了衣服，黑色西装，蓝色的领带，不过刚戴上想了想就又把领带给摘了。
这根蓝领带是宜兴房产的象征，戴着去截客不方便。
万一起了冲突，别人知道你是宜兴房产的人，哪怕跑了有心的人也会事后找上门来，摘了领带就没事了，整个房产行业谁不是西装白衬衫，无非就是每个公司的领带颜色不一样罢了。
陈帆喝了口水就出了门，自己的时间不多，能争一秒是一秒，他很明白房产百科助手里的方法无非是理论知识，真正实施起来会有很多种困难出现，若不然自己刚才的话整个门店都听到了，难不成所有人都可以三天内开单了？
蓝湖店是开在蓝湖天苑公寓下面的，但陈帆并没进蓝湖天苑，这个小区太高端了，价格高，成交量少，纯粹是那种开一单吃半年的豪宅物业，来这里看房的客户并不多。
“反正系统只要求开单，又没指定卖出多少价格的房子。”
陈帆很快盯上了周边一个叫四青花园的小区，这是上原区商圈里成交量最大的小区了，原因是这个小区虽然建造年代比较老，但是价格相对而言非常便宜，更重要的是地段好旁边就是医院和菜市场，而且最近有在小区的东侧规划一个地铁站。
来到四青花园的时候，天色已经有点昏暗了。
门口人流进进出出，大多是些拎着袋子去买菜或接小孩的妇女，到了小区里，倒是看到了比较多的房产经纪人走来来去，傻瓜也瞧得出来，那些经纪人旁边没有穿西装制服的人就是客户了。
陈帆跟住了一对经纪人和客户，对方上楼看房子他就在楼下等着，跟了大约半小时，客户终于跟那个经纪人分开了。
跟着客户走出小区门口，陈帆便是凑了上去，没两句话，讪讪走开了。
人家是来租房的！
“吗的！”
陈帆又回头进了小区，这次看准了，挑着个紫领带的中年男子经纪人跟着，紫领带是卓尚房产的，属于全国连锁性的二手房公司，而云城市大大小小二手房公司有许多，其中卓尚和宜兴是排进前二名的。
卓尚房产基本上是不做租赁的，陈帆跟着也放心，跟着跟着就见客户直接跟那经纪人回到了他们门店去了。
又在卓尚房产位于四青花园下面的那家门店附近蹲了个把小时，等着客户出来，陈帆在客户去公交车站的时候搭上了话。
没两句，陈帆又痛不欲生的走开了。
人家早就看中房子了，刚才去小区里是复看了那套要买的房子，当陈帆给她提到中介费打折来自己这边做，客户一脸哀怨，说是怎么不早点出现，这会儿她都已经去了卓尚房产的店里下了定金了！
眼看着天色发黑，小区里已经没多少客户的人影了，陈帆心急，好不容易又逮住了一个卓尚房产的男经纪人带客户看房，这次直接从草丛里蹦了出去，嘴里一声大吼：“你要买房吗？我这边中介费不用三万，也不用两万，只要九千九百九十八，跟我来买！”
按照四青花园的市场，大多都是89平方和135平方的房子在卖，价格在120万到180万之间，算下来中介费怎么也要两万多起步。陈帆相信一万不到的中介费会令客户心动，这可是公司拉跳单客户的最低佣金了。
经纪人愣了下，居然还会有人如此嚣张的抢生意，难道是看自己瘦弱好欺负吗，他还没说话，旁边的客户却是笑了：“你哪个房产的这么有意思？买房子这么大的事情存在多少风险，我要找的是一个专业放心能真正为客户着想的房产公司，呵呵我是当老师的劝你一句年轻人这样做歪门邪道不好。小王，走，我们去看下一套。”
“呸。”那斯斯文文的经纪人朝陈帆呸了声，带着客户继续往前走。
陈帆脸红脖子粗，冲上前一脚踢在那名经纪人屁股上，看着对方哎哟一声摔倒在地，陈帆撒腿就跑，剩着夜色中那名客户一腔言辞指责的说要报警，还有那名经纪人叫着有种别走等他叫同事过来。
没多久，四青花园的门口被一大堆卓尚房产的人包围了，不过有夜色遮掩，那人也没认清陈帆模样，电话里给卓尚房产的同事们描述的并不详细说是也没带领带不知道是哪个公司的，到了门口，陈帆戴上蓝领带，一副看热闹的表情堂而皇之走了出去。
有了这一出闹剧后，陈帆没法子继续截客了，看着天色也不早了，便是徒步走向了自己门店。
回到店里时灯还亮着，不过已经空荡，赵经理在后台办公，前台只有主管李惠娜坐着。看着李惠娜向自己打招呼，陈帆有些意外，毕竟李惠娜不是做业务线的，她作为行政工作是很轻松的，每天标准的朝九晚五模式上下班，这会儿晚上9点多了她却还在店里。
“等你呢。”李惠娜看出陈帆的错愕，甜笑着说道：“你不是说晚上要请我吃饭吗。”
陈帆这才想了起来，下午时候一顺口就说了，不由耸耸肩：“那个…我最近手头比较紧张，要不下次吧。”
“没关系我可以先借你。”李惠娜眨了眨眼。
陈帆托辞不过，便是答应了，因为李惠娜要去更衣间换下衣服，便是一个人沧桑忧郁的在外边点了根烟，烦来烦去，心思着宠物小精灵里的主角小智究竟是怎么做到被电十万伏特而不死的。
不一会，李惠娜走了出来，她换上了一套韩流时尚的衣服，格子上衣配米色外绒，下身一条迷你裙，陈帆眼瞳怔了怔，因为李惠娜一直以来穿的职业装都是黑色长裤，从来不知她的腿形如此完美，葱白如细柱，而且两腿没有间缝，难得像她这么漂亮却还没经过世俗之事。
这一顿饭吃得时间不长，陈帆因为心事缠身也没多说话，结束后李惠娜付了钱，说是算借给陈帆的，末了她嘴角噙笑着说改天等陈帆开单了换她请客。
好吧，首先要我还活着。陈帆心里这般想着。
第二天出来看房的客户明显少了，陈帆不仅跑四青花园，还往周边另外几个盘流窜着，通过努力跑动倒是跟好些个客户搭了话，但大多都只是敷衍的说有需要联系，甚至连个手机号码都不给连公司的房产平台都不能录入，每次陈帆见此都会递去一张自己的名片，至于对方以后到底会不会打来电话，鬼才知道了。
期间，陈帆也有成功截了个客户跟自己看房，客户是个老头，其实也不老也就五十多岁头发还很黑。遗憾的是，用陈帆的话来讲这个老头客户根本就是个看房机器。什么房子都看，看了都说不满意这儿不好那儿不好，以为自己有几个钱说话口气还很不礼貌，终于有一套89平方的房子老头看中了，可是总共才一百三十万的便宜房价却是要陈帆去砍个二十万价格。
陈帆耐着性子问如果砍下了价格对方能不能定，老头眼睛一溜，反而一副挖抓的嘴脸教育陈帆买房子哪有那么随便的，说你们中介就骗着客户快点成交不安好心，自己怎么也要等在国外的儿子过几个月回来后再看一遍才能决定。
尼玛，几个月后这房子还在我跟你姓！
陈帆大爷差点打了那老头。
果不其然，那套很便宜的房子一分钱没降，在晚上的时候就被隔壁店给卖了，真正诚心买房的客户出手都是很迅速的。
当第三天的太阳升起时，陈帆已经开始祈祷着能看见第四天的太阳了。
“今天无论如何一定要开单！”
陈帆来到店里，在电脑上登录办公用的房友平台，打了上班卡后走进了会议室参加例行早会，不过一走进陈帆就发现了今天的气氛不太对劲。
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